新規作成やリニューアルの前に“目的カード”を作ろう

サイト制作やリニューアルが迷走する理由は「何のためにやるか」を最初に固めないから。

まずは目的カードの作り方を押さえ、1ページで意思決定できる土台を作りましょう。

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新規作成やリニューアルの前に・・・・目的カードって？

• 決めることが減る目的・指標・導線・要件を1枚に集約。会議は“カードの更新”だけに。

• 戻しが減る文章やデザインの議論を始める前にゴール像が共有され、差戻しが激減。

• 外注が通る発注書や見積が具体になる。工数のズレが最初から起きにくい。

制作前に10分。これで後ろの数十時間が軽くなる　カードは“都度更新”が前提。完成形を目指さない

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目的カードの作り方：1枚に入れる7要素（テンプレつき）

① 目的（最大1つ、必要なら2つまで）例：問い合わせを増やす／採用応募を増やす／資料DLを増やす目的が3つ以上は分割。ページを分けよう

② 誰に（想定読者）役割・状況・よくある不安を一行で。

例：「はじめて外注する総務担当／費用と範囲が不安」

③ 価値（ベネフィットの一言）「◯◯が3分でわかる」「費用の目安と範囲がつかめる」

④ 成功の指標（数字で測る）主指標1個＋補助指標2個まで。

例：主）フォーム到達率／副）資料DL数、FAQ閲覧率

⑤ 導線（一本道）本文末のリンクは1つだけ。例：比較 → 価格の目安 → FAQ → CTA（無料相談）

⑥ CTA（3系統）資料DL／無料相談（15分）／見積。文言はベネフィット＋所要時間で。

⑦ 必要素材（今ないもの）写真（手元・工程・結果）、価格の“幅”、よくある質問3つ など。

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すぐ使える：目的カードの雛形（コピペOK）

【青：目的カードの作り方・テンプレ】

• 目的｜＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（最大1つ）

• 誰に｜＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（役割・状況・不安）

• 価値｜＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（一言ベネフィット＋所要時間）

• 指標｜主：＿＿＿＿／副：＿＿＿＿、＿＿＿＿

• 導線｜本文 → ＿＿＿＿ → ＿＿＿＿ → CTA

• CTA｜①資料DL（＿＿分） ②無料相談（＿＿分） ③見積

• 素材｜写真：＿＿＿／価格の幅：＿＿＿／FAQ：＿＿＿

会議は“空欄を埋める”だけにすると速い

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ケース別サンプル：3つの目的カード

問い合わせ重視（BtoBサービス）

• 目的：商談前の不安解消→相談

• 誰に：初回外注の総務。上申に費用と範囲が必要

• 価値：3分で費用の目安と納期の幅が分かる

• 指標：主）無料相談到達率／副）FAQ閲覧率、価格ページ滞在

• 導線：比較 → 価格の目安 → FAQ → 無料相談（15分）

• CTA：3分で読める導入ガイド／15分で棚卸し／見積

• 素材：事例1本（課題→対策→結果）、FAQ3問、価格の幅

採用重視（中小メーカー）

• 目的：応募前の不安を払う→会社説明15分へ

• 誰に：若手。働く様子と評価軸が見えない

• 価値：写真で“日常”が分かる／役割と成長の道筋が分かる

• 指標：主）説明会到達率／副）採用FAQ閲覧率、滞在時間

• 導線：働く風景 → 役割期待 → FAQ → 会社説明（15分）

• CTA：3分で会社紹介／15分会社説明／応募フォーム

• 素材：現場写真（手元・工程・集合）、1日の流れ

資料DL重視（専門性の高い商材）

• 目的：資料DL→メルマガ育成

• 誰に：比較検討段階。要件整理がしたい

• 価値：選定基準と発注までの流れを1枚で把握

• 指標：主）DL率／副）DL後の到達・開封

• 導線：選び方 → 導入手順 → DL → FAQ

• CTA：3分で選定基準／DL／無料相談

• 素材：チェックリスト、導入フロー図

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“目的カードの作り方”と相性が良いページ設計（超実務）

• 本文は要約3行で始める結論→読む価値→次に分かること。冒頭で“何が得られるか”を言い切る

• 段落末はリンク1つだけ比較→価格→FAQ→CTAの一本道で迷わない。

• CTAは3系統に分ける資料DL（軽い行動）／無料相談（中間行動）／見積（本命）。

  薄めグレー：文言はベネフィット＋所要時間

• 素材は最低3点で回る写真（手元・工程・結果）／価格の“幅”／FAQ3問。足りなければ図表で代替（工程3段／比較2列）。

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よくある失敗と回避法（目的カードで封じる）

• 目的が多すぎる→ カードを2枚に分割し、ページも分ける。

• やたらとリンクが多い→ 段落末1リンクに固定。本文中の“こちら”リンクは退避。

• 判断が進まない会議→ “空欄のままの要素”だけ議題に。戻しは1回と宣言。

• 素材が集まらない→ 営業・CSの生質問を優先。写真は手元の寄りでOK。

  “全部揃ってから”は来ない。まず走る

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5分で作る：今日の実践ワーク

1. 誰に・何を・どう良い（要約3行）を書き出す

2. 目的カードの作り方・テンプレの空欄を埋める

3. 段落末の一本道（比較→価格→FAQ→CTA）を決める

4. CTAの文言を“ベネフィット＋所要時間”で3本作る

5. 素材の不足3点を洗い出し、期限を決める

この5つで、仕様書がなくても制作が“通る”状態に

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まとめ：カード1枚で、迷走は止まる

新規作成やリニューアルの前に作る目的カードの作り方は難しくありません。目的・誰に・価値・指標・導線・CTA・素材を1枚に集め、会議は“カードの更新”だけにする。これだけで、新規作成もリニューアルも軽く・速く・ブレずに進みます。

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COMFORT NOVA（コンフォートノヴァ）では、

• 15分の目的カード作成ワーク

• 入口3ページの“一本道”導線設計

• CTA文言テンプレと素材リストの整備まで差し替え中心で並走します。

  
  

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